幫太食品招商政策

　　

 

　　1、幫太食品價格體系(詳見價格表)

　　2、市場操作模式

　　公司與客戶采用產品經銷制的合作模式。

 

　　2.“經銷制”操作模式

　　2.1釋義：經銷制即公司與以品牌運作為主導的客戶達成合作，客戶與公司就幫太品牌及該品牌涵蓋下的產品共同進行市場運作。以銷售責任目標為考核基礎，市場銷售業績與經營狀況由乙方承擔責任，公司提供配套支持。

 

　　2.2客戶具備資質(以縣級市場經銷商為標準)：

　　l 自有流動資金不少于40萬;

　　l 從事快消品銷售工作3年以上或一線、二線快消品牌1年以上;

　　l 有核心分銷渠道和終端掌控能力;

　　l 具有專職銷售人員2人以上;

　　l 具有基本的倉儲、配送能力;

　　l 認可并執行公司的銷售理念、銷售政策;

 

　　2.3公司提供支持：

　　l 按全國統一經銷價格供貨;

　　l 根據市場需要，公司統一投放媒體廣告宣傳;

　　l 年度獎勵：完成年度任務50萬，獎勵2%，超額部分3%，合同結束后貨補。

　　l 在首單到貨后，公司將委派區域經理及城市主管協助經銷商銷售產品。

　　l 促銷支持：公司通過在瓶蓋投放“再來一瓶”，特殊戰略獎作為前期市場導入支持，商可自行操作獎項的比例。

　　客戶將轄區回收上的“再來一瓶”寄回公司銷管部審核無誤后，在下次訂貨時據實貨補隨貨送達。

 

　　2.4“6+1”模式操作步驟指導:

　　2.4.1輪：快速進店：快速鋪市系統

　　省會級市場支持1000家進店

　　地市級市場支持500家進店

　　縣級及縣級以下市場支持300家進店

　　具體執行方式(以縣級市場為例)：

　　l 經銷商在區域內優選300家終端店，公司給予每家店10元/月作為陳列費，產品隨首批訂單同行。陳列要求：必須和競品牌面擺在一起。

　　l 廣宣：海報等相關促銷品，公司隨貨發到。

 

　　2.4.2第二輪：回轉補貨：

　　2.4.2.1促銷支持：

　　實行：終端網點進貨1箱(送驚爆禮包)

　　終端網點進貨2箱送(送超豪華禮包)

 

　　2.4.3第三輪：穩定渠道

　　2.4.3.1動銷攪動：

　　l 宣傳形象彩車：客戶的送貨車需做產品形象以便于市場推廣(4次/月)公司給予 500元/次，公司提供形象宣傳VI標準素材，客戶承擔宣傳車輛及彩車制作費用(申報批復后方可執行)

　　l 特促：客戶每周最少組織1-2次突擊活動，進行社區宣傳特賣等活動，各個市場在做特賣活動前客戶需要向公司負責的區域經理提報突擊方案。(活動方式：帳篷一頂、品嘗臺一個，喊話器一部、產品50箱，以零售價為標準，活動方式，經銷商自行擬定。)

 

　　2.4.4第四輪：訂貨會模式

　　關于重大訂貨會支持：

　　1、地市級招商會

　　2、縣級招商會

　　3、終端訂貨會

　　具體執行方式：

　　公司提供相應政策支持(訂貨3--15%費用)，商負責會議籌辦及客戶邀約，并在會議召開前與公司簽訂會議召開協議。

 

　　2.4.5第五輪：樣板店模式(具體標準下詳)

　　針對區域內銷量好位置佳的店面于以陳列費用及類似形象門頭等相關支持，具體費用需區域經理提報審批。

 

　　2.4.6第六輪：樣板街模式(具體標準下詳)

　　針對區域內重點樣板店區域打造樣板街，具體費用等需區域經理提報審批。

　　針對核心商超、賣場、連鎖超市、鄉鎮賣場，涉及到條碼費、堆頭費、陳列專柜等費用，憑計劃申請方案公司按實核報承擔;并需完善費用結報手續(提供協議、有效票據、堆頭或貨架陳列照片等)，申報方案批復后，方可執行。

　　公司派遣區域經理對客戶的市場管理和銷售過程進行策略指導、技術培訓等。

　　樣板市場建設支持：在各區域市場公司與客戶共同建設樣板店、樣板街道，營造市場氛圍，樹立品牌形象。

　　樣板門店(單店)建設標準(以便超為例)。

 

示范	包裝項目	包裝標準	考核說明
終端	產品陳列	＞主要競品	2*3排面、或整組端架陳列、或堆頭促銷（10箱以上堆）
	吊旗	≥ 7個畫面	超市入口處或超市內部，離地面3-5米范圍
	推拉貼	一對	有推拉門的店門、拉手位置一對推拉貼
	服務卡	1張	收銀臺附近墻面、店主可見到位置
	圍擋	≥ 2個畫面	收銀臺下方或貨架無遮擋位置
	海報	≥ 2張	1、店外或店內無遮擋的墻面或柱子，高度在1.5-3米范圍
			2、長期粘貼我司海報更新，維護
	標準形象堆箱	≥ 1組	吧臺或店門口明顯位置5個以上箱體堆箱陳列一組。
	其它	≥ 1項	店招、店包、噴繪、條幅等，設在門店外部或內部顯眼位置
樣板街道（單街道）建設標準
示范	建設項目	建設標準	考核說明
街道	產品鋪市率	≥70%	銷售“幫太”產品門店占該街道所有零售門店70%以上；街道有效終端門店總數量在50家以上。城市或鄉鎮主干街道，全渠道計算，不得跳店。
	示范門店	≥30%	樣板門店數量占該街道總門店的30%以上

經銷商樣板市場建設達標獎勵標準（各市場先提報建設目標，以2個月為考核期，各項目獎勵標準可以疊加計算）。

定點爆破

一、目標

1、提升單店銷量

2、實現區域熱銷

 

二、關鍵技能及動作

1、篩選的原則

l 封閉半封閉渠道（網吧、學校、工廠店、餐飲店）

l 可以反復消費的網點

 

2、 爆破網點的篩選

 

3、爆破方案擬定（不同渠道類型：網吧、學校、工廠店、餐飲店）

3.1爆破點選擇：選擇在當地人流量大而且終端網點在當地有影響力的地點包括（學校和網吧等），而且要與促銷活動相連接。

3.2定點爆破的時間：選擇在中午和晚上人流集中地時間集中突擊。

3.3點爆破的物料：POP、圍擋、太陽傘、帳篷、吊旗、促銷臺或者自行貨物打堆、揚聲器、氣模等。

3.4定點爆破的人員：各個區域預計2-3人。

3.5定點爆破終端店布建：店內要做生動化，店外要空白海報張貼宣傳廣宣主題。

3.6定點爆破的方式：各區域內以促銷品拉動市場，互動消費者，要先以內購的方式拉動消費者購買的欲望和消費者內心，以便于烘托當地消費者的氛圍，再者是人員宣傳拉動消費者購買欲望！

3.7促銷壓貨方式：在做定點爆破的同時也要與店主溝通壓貨和備貨的事情，壓貨主要是以箱外促銷和購買附加值較高的促銷品吸引終端店主和消費者同時拉動以便于消費者整箱購買。各個終端店根據實際情況和面積算至少5箱的壓貨政策！

 

4、爆破方案實施要點

4.1爆破點的選擇要選擇當地的有影響力的客戶和街道而且要做到以點帶面的原則；

4.2事先與終端店主溝通好，配合協調以擴大影響力。

 

2.6 KPI指標

l 客戶執行標準訂單為省會級市場不低于20萬，地市級市場不低于10萬元，縣級及縣級以下市場不低于5萬元。

l 年度銷售責任目標不得低于50萬元；

l 客戶可以單次核銷費用，亦可以累積核銷費用。每次核銷費用前，客戶必須打款，并且將需要核銷的憑證資料提前寄給公司進行審核，據實核報。

l 各項核銷費用、獎勵等均以貨補形式兌現。

 

河南幫太食品有限公司

2014.3.25